5 Técnicas de negociação para garantir a contratação de talentos

Depois de toda energia e tempo gastos para conduzir um processo de seleção, poucas coisas podem ser tão frustrantes quanto ver o candidato escolhido recusando a oferta de emprego após uma negociação.

Para que você consiga garantir a contratação dos melhores talentos, separei algumas técnicas de negociação e dicas práticas. O objetivo de cada uma delas é aumentar a eficiência dos processos de recrutamento e seleção, evitando retrabalhos e otimizando o período entre a abertura da vaga e a contratação.

#1 Considere conversar a respeito do salário no início do processo seletivo

Vivemos hoje em um ambiente de muita transparência nos negócios. Ferramentas como a Glassdoor e o Linkedin Job Salaries informam àqueles que buscam por uma vaga de emprego quais são os salários oferecidos para sua área. Outras como a  LoveMondays ainda oferecem depoimentos de funcionários sobre satisfação na empresa e a visão interna do plano de carreiras, o que facilita a negociação por parte dos candidatos.

Discutir a respeito do salário no início do processo é salvar o tempo de ambas partes e é uma ótima técnica de negociação. Principalmente quando se tem em mente que os principais talentos estão aplicando para outras oportunidades e, em alguma delas, a abordagem salarial pode ser feita antes, o que nos leva ao item 2.

#2 Seja claro quanto aos diferenciais da vaga

Ter uma proposta de emprego que seja realmente interessante é essencial para se destacar quando as comparações começarem a surgir.

Por isso, compartilhe expectativas de crescimento e crie uma narrativa que insira o candidato como peça relevante para a empresa.

Aposte nos pontos em comum que existem entre a cultura organizacional e o selecionado. Os millennials, por exemplo, levam muito em consideração essa sinergia com a empresa. Faça com que a ressonância entre o candidato e a empresa sejam evidentes e levados em conta no momento da decisão.

#3 Faça processos enxutos para garantir a baixa evasão de candidatos

Uma recente pesquisa conduzida pelo Linkedin apontou que a maioria dos candidatos demonstraram mais interesse por processos de seleção enxutos. A satisfação é maior com àqueles que duram até 2 meses, do momento da aplicação até a contratação.

Agilidade na seleção é também uma vantagem competitiva para a aquisição de talentos, para isso, é recomendado a utilização de um Software de recrutamento e seleção.

#4 Deixe aberta a possibilidade de enviar uma proposta no mesmo dia da entrevista

Existem talentos que são rapidamente identificados como promissores. Nesse caso, é uma questão de tempo para que alguma empresa faça uma proposta tentadora.

O objetivo dessa técnica de negociação é fazer com que o escolhido seja aceito ainda no dia da entrevista. Para isso, selecione os mais promissores e agende as entrevistas finais no mesmo dia. Isso também irá possibilitar uma fácil comparação de todos os profissionais.

Com essa técnica de negociação, sua equipe de recrutamento pode enviar uma proposta rapidamente ao candidato preferido e aguardar a sua resposta para rever o que foi oferecido ou buscar um dos outros talentos entrevistados. 

#5 Utilize um Software de Recrutamento e Seleção para gerenciar o pipeline de candidatos e enviar propostas

Além do uso de técnicas de negociação para garantir a sinergia nos processos de recrutamento e seleção, a tecnologia também pode ser uma grande aliada para aumentar a eficiência ao longo de cada uma das etapas.
Com as soluções da  Bigland.co , possível organizar os candidatos em um único lugar e gerenciar todo o processo através de um dashboard analítico para tomar decisões. A plataforma ainda garante uma comunicação facilitada com o candidato e a possibilidade de envio de propostas em um só lugar. 

Essas são apenas algumas das dicas mais importantes de negociação, sob o meu ponto de vista! Enriqueça a discussão e compartilhe as técnicas que  são utilizadas no RH da sua empresa.

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